【岩板家具】壹趟过红海始见蓝海贰加工应用环节决定岩板的前景广州设计周上的岩板应

    壹趟过红海始见蓝海贰加工应用环节决定岩板的前景广州设计周上的岩板应

岩板，是2020年陶瓷人绕不开的话题。临近岁末，《岩板show》专访了行业资深人士袁智先生。对于岩板，他有许多独特的观点，经本人审阅，现将其观点整理成文，与岩板同行微友们一同分享。

中盛企业岩板运营中心 总经理袁智

壹：趟过红海，始见蓝海！

从所谓的“岩板元年”——2019年至今，短时间势成火爆之势。伴随着激进与火热，也透出迷茫与浮躁。对此，袁智认为，2020年的岩板乱象，是一个必然现象。对于岩板来说，目前是“尚未触摸的蓝海”，而如今却是泛红海乱象丛生、竞争激烈，供货需求不成正比。看似矛盾，但事物的发展，往往是出现矛盾、分析矛盾、解决矛盾的“三步曲”过程，在这个过程中，不要乱了阵脚，岩板也是一样。

袁智坚持一个观点：岩板，是陶瓷行业未来的一片蓝海。现在是红海，趟过红海，始见蓝海。 为什么这么说呢？是因为岩板的属性和延展性决定的。表现在： 1、岩板是跨界应用融合的一种好产品。是行业的福音，泛家居领域全方位演绎的好产品。造成今天泛红海的格局，与行业对这一新物种不够珍惜，不够深入了解有很大关系。进口岩板方面，2012年、2013年，已有企业从国外引进了岩板这类产品，是中国岩板的潜行者。2013年、2014年，德赛斯品牌自主运营，给这个行业带来了革命性变化，尤其是在产品应用方向。 国产岩板方面，2017年末，金牌、依诺、新明珠相继上马进口设备，开始生产岩板。到2020年，岩板生产线由纯进口也迈入了“半进口半国产”的搭配。先进入者，尽管交了不少学费，但基于实质性的定位和规划，介入者少，还是分得了不错的利润。

如果仅仅是投资几条生产线，造出了岩板，就觉得介入了这个行业，显然是错误的。不过，更多的企业在投资前，未能搞清楚岩板将来的发展。一哄而上的局面，是企业可能存在对市场的误判。因为岩板市场的客户在哪？如何应用？是岩板生产企业要去思考和实践的课题。从营销角度看，解决市场的通路是第一步。可是，当前很多企业认为：解决生产是第一步。以产定销，本末倒置的积弊，已经困扰陶瓷行业多年，积重难返。如今的岩板圈，也依旧没能打破藩篱。 2、2019年，岩板给陶瓷行业带来“泡沫式”的信心。率先进入岩板界的生产企业在2019年获得不错的效益，尽管加工费用高企、运输成本高，但由于做岩板的企业很少，竞争者少，获得很不错的效益。2020年，岩板行业却形成了“井喷”的局面。争先巩后上设备、出产品。上马速度过快，没有理性对待。供需严重不平衡，直接导致价格战，品质良莠不齐。“交过学费、未交过学费的”，都在同一个平台上。 从2019年的20条左右生产线，到2020年突破100条生产，花了不到一年时间。但是一年下来，大家获得的是什么？是持续膨胀的产能、也是腰斩的价格。市场通路未通的情境下，好东西被贱卖，价格蒙蔽了一切。以致于金意陶董事长何乾，在岩板论坛上大声疾呼：请珍惜岩板。

贰：加工应用环节决定岩板的前景

袁智认为，岩板要发展，两大环节尤为重要，即：加工环节、施工应用环节。这两个环节，离成熟还远得很，需要持续培育。 回顾岩板的加工历史，可以发现岩板在这两个环节上要走的路还很长。 2017-2019这几年，石材、陶瓷加工厂先后切入岩板。面对新物种，不仅成本高，而且相当不专业，损耗也很高，而且加工品相不太好。随着行业越来越“热”，岩板的加工也在升级中。有玻璃加工厂进来，加工设备也在不断完善，提升了加工中的半自动化程度。不仅提升加工品质，效率也获得了极大提升。 以餐桌为例，2019年，一天加工100-200张桌。2020年，一天可以加工3000张桌。对于岩板的应用，袁智特别指出：岩板的发展，也要感谢贴大师，感谢德赛斯，在安装、应用等方面为岩板行业奠定了基础。但一旦市场通路打开，市场效应打开，就算有100个贴大师也是不够的，目前并未真正撬开岩板市场，还需持续培植方能得到更好的市场反应。 岩板加工厂，是需要跨界融合的，多方面的人一起迈进，以同样的价值观合作，体现效率与品质。

在谈到岩板生产企业是否要建加工厂时，袁智认为：岩板生产者只是板材供应商。对于自建加工厂，则持保留意见。品牌输出型企业，可以找专业的加工厂，必须是专业。同时，他还呼吁：行业要放慢脚步，理性对待，培植市场的积极性。未来，岩板产业随着有序而良性的发展，产能越大就越热闹，也越精彩。 目前，岩板的应用价值，未能被跨界行业普遍接受。在终端应用上，岩板的铺贴成本依然高企，达300-400元/㎡，很难逾越。而在陶瓷行业内，却已经趋于“岩板化”（指的是传统陶瓷日渐式微，岩板强势，并侵蚀部分传统陶瓷份额），有望形成比肩传统陶瓷的大行业。 岩板行业，只有通过产业不断细分下去，就有可能形成更大的产业规模。所要经历的细分过程是：渠道细分、专业细分、营销定位细分。在细分领域找准定位。比如，茶道文化研究好，可以整条线都来服务茶道文化，就做茶盘及桌椅等。 当前，大家一窝蜂地上岩板，而且跨界的领域很集中，都是：加工厂、家具厂，这就造成了“岩板家具同质化”的问题，没有创新，无非就是三件套、四件套的区别，款式、大小、厚薄，都没有明显的区别。这样下去，只能走下行路线，结果就是残酷的价格战。

广州设计周上的岩板应用

那么这样的现状能否突破呢？袁智认为，“设计是改变岩板命运的一大法宝”。无论是做简单的餐桌，还是橱柜、衣柜、或是岛台、浴室柜，这些应用都要有设计参与，而且不仅仅是岩板企业的设计师来参与，更重要的是要有外界的设计师参与，应用才能更广泛、更合理，更有设计感，消费者才能获得新鲜感。 在袁智眼里，岩板首先是板材。因此，它要横向发展，与传统家居融合，跟玻璃、木材、皮革、金属等各种材料融合。现在岩板的应用也很局限，非方即圆，需要大胆地创新，有更多异形或设计元素的产品应用。其次，要重视岩板在墙面的应用，在室内外增加岩板的表现，也是迅速提升岩板市场的关键。然后，就是要以专业的对接，根据进入领域的属性和特性，开发适合的产品。

叁：生产系统革新是跨界的关键

在岩板界，90%以上的生产线，都是传统陶瓷企业投建的，生产厂长则几乎是100%干过传统陶瓷。袁智说，瓷砖厂长干岩板，需要在认知度、应用、管理、产供销方面有思维的转变。由于80-90%的传统厂长是不了解市场的，他们都有瓷砖生产的惯性。不过，岩板发展不得不接受厂长思维转变的这个过程（其实，转变是有很大难度的）。

从生产型的行业，跨越到服务性的行业。从生产上来说，花色、工艺，要针对岩板专业对待。

广州设计周上展示的岩板

就岩板的花色而言，不能再像传统瓷砖那样，停留在石材、木纹、皮纹等少数的素材领域，岩板应该有更广泛的素材来表现，要尊重花色设计的公司和设计师。比如，岩板用的比较多的背景墙领域，为什么纹理只能石材化？应该多元的。如果不改变，市场面就会经历打开到热门，之后就是审美疲劳、消费疲软。

袁智说，陶瓷行业，喜欢“快进快出”，岩板也概莫能外。如果岩板能够专业细分，各自坚持某一领域，将产品做到专业、极致，一定是可以让岩板产业越来越大的。因为消费者也分三六九等，细分的岩板正好能迎合各类群体的需求。

肆：行业即将迈入岩板整装化

全国有数以千计的整装公司，目前瓷砖已经进入整装的圈子，但岩板刚兴起，未来岩板整装化，很快就会成为现实，也是必然趋势。在这样的趋势下，岩板厂家、经销商的价值如何体现？ 袁智认为，“最考验的是服务”。产能如何协调、售后如何解决成为重要环节。整装化，意味着专业和效率。岩板企业，要有更强的设计能力，在花色、工艺、构造上下功夫，以专业性与专业的衣柜、橱柜等行业合作。 岩板生产企业，干不来整装化，不要在这方面浪费太多精力。岩板企业，一是做好生产，二是做好设计，三是做好服务。要让各行各业往岩板领域拓展，为岩板赋能。岩板，不是传统陶瓷的简单延伸，要有更高的定位，可以“特种陶瓷”标榜。如果能和更多的科研机构合作，岩板在功能性、应用上都会有很多意外惊喜。比如，石墨烯岩板就是一个不错的例子。

岩板应用

如果要给岩板做一个时代的区隔，可以这么划分：

结语：

岩板事业：是一场马拉松赛。

袁智预测：2021年，依然是乱象。要有自己的战法和思路，否则在市场拼杀过程中，可能会丢盔弃甲、缴械投降。

同一个赛道，看谁会冲到终点，谁会中途退出、掉队。目前，大家所看到的，只是表象“很热”。传统陶瓷人士亟需转变过来，挑起大梁。早期，赶鸭子上架，滥竽充数，面对新事物，只能这么做。新物种的发展中，要有自我认知，自我培植，走出独立行走的路径。

对于岩板行业，袁智反复强调：专业。其一，聚集专业人才。综合有远见、战略思维的操盘者。他们的作用是左右、引导、推动企业的定位，让老板投入岩板的战略思考。今年，营销、生产换岗的多，做岩板的锐气被消耗掉。其二，专注开发。对岩板弧面的开发、成型方法、热弯等等要去做更多的研究。其三，专业匹配。在安装上要做改良，提升效率做到快装。应用上，辅材的化学性能如何匹配，解决拉裂变形等种种问题。

做岩板，要有备而来，找到专业的点，干专业的领域。

面对错综复杂的经济环境，岩板从业者要意识到：岩板有广阔的市场前景，但要有清醒的头脑。在经历2020年的乱象，接下来即将进入岩板的2.0时代，红海混战的日子即将过去，是换赛道超车，还是坚持自己的轨道，都要有明确的定位，做足功夫，蓝海就在前方！

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